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Revenue Manager

Accor Hotelsbarcelona, España

Hace 8 días

Descripción del trabajo

Descripción de la empresa

Únete a Novotel Barcelona City como Revenue Manager!

Ubicado en el corazón de Barcelona, Novotel Barcelona City es un hotel moderno y dinámico que forma parte del grupo Accor , líder mundial en hospitalidad. Con un enfoque innovador en la experiencia del huésped y un equipo apasionado por el servicio. Ofrecemos un entorno de trabajo estimulante, donde el desarrollo profesional, la creatividad, la excelencia operativa y el espíritu de equipo, son fundamentales para brindar experiencias inolvidables para los clientes.

Descripción del empleo

En Novotel Barcelona City buscamos un / a Revenue Manager con sólida experiencia en entornos urbanos, con volumen de grupos, eventos y salas de convenciones. Será responsable de liderar la estrategia de Revenue Management del hotel, asegurando la maximización de ingresos a través de un análisis constante del mercado, una gestión eficiente de la demanda y una distribución inteligente en todos los canales.

Buscamos un perfil con visión analítica, criterio comercial y fuerte capacidad operativa , que no se limite a interpretar dashboards, sino que sepa detectar oportunidades y tomar decisiones ágiles y rentables.

Responsabilidades clave :

Diseñar e implementar estrategias de Revenue Management orientadas a maximizar ingresos y rentabilidad del hotel en todos los segmentos : individual, corporativo, MICE, grupos y eventos.
Desarrollar estrategias de precios, promociones y paquetes junto a los equipos de ventas y marketing, alineadas con la estrategia global del hotel.
Analizar de forma continua los KPIs clave (RevPAR, ADR, GOPPAR, ocupación, pick-up, lead time, etc.) y ejecutar acciones proactivas basadas en insights de mercado y evolución de la demanda.
Supervisar y optimizar la gestión del inventario y la distribución en todos los canales (directo, OTAs, GDS, turoperadores), garantizando la paridad tarifaria, el control de tarifas y la rentabilidad por canal.
Elaborar y actualizar previsiones de demanda, presupuestos de ingresos y escenarios comerciales a corto, medio y largo plazo.
Coordinar la estrategia de revenue con la Directora Comercial y Marketing para asegurar la coherencia entre acciones comerciales, operativas y objetivos financieros.
Colaborar de forma continua con la Dirección General, Directora Comercial y Marketing, los equipos de Ventas, Marca y Digital en decisiones estratégicas clave sobre segmentos de mercado y canales de distribución.
Gestionar eficazmente las herramientas tecnológicas de revenue (RMS, PMS, Channel Manager, Business Intelligence, extranet de OTAs), asegurando la integridad de los datos y la agilidad en la toma de decisiones.
Monitorizar de forma activa la competencia, nuevas aperturas, tendencias de mercado y generadores de demanda, realizando benchmarking competitivo y ajustando la política comercial y de precios según la evolución de la competencia y la demanda del destino.
Identificar y ejecutar oportunidades de mejora en procesos de distribución, conversión, segmentación y rentabilidad.
Mantener relaciones sólidas con socios externos, especialmente con los responsables de cuentas clave en OTAs.
Preparar y generar informes de análisis semanales, mensuales y puntuales (ad hoc) para la Dirección General y Directora Comercial y Marketing, con previsiones detalladas por segmento, tarifa y canal, asegurando un seguimiento constante del rendimiento.
Identificar y reportar las acciones tomadas en relación con tendencias clave (por ejemplo, pace, group pace, booking window, canales de reserva, etc.).
Colaborar con el equipo de reservas para optimizar el yield y la disponibilidad diaria.
Apoyar de forma puntual a otros hoteles de la región en materia de revenue, ventas, pricing y análisis comercial.
Preparar previsiones mensuales con un desglose diario de ocupación, tarifa y mezcla por segmento, junto con un análisis continuo de resultados.

Requisitos

Formación académica

Titulación universitaria en ADE, Economía, Turismo, Estadística o similar.

Formación complementaria en Revenue Management o Data Analytics será valorada positivamente.

Experiencia profesional

Experiencia mínima de 2 a 3 años en funciones de Revenue Management o Reservas, preferentemente en hoteles urbanos de volumen medio / alto, con experiencia en eventos, grupos y MICE.

Experiencia contrastada en la gestión operativa diaria de tarifas, inventario y restricciones.

Habituado / a a trabajar con fechas de alta demanda, cambios de pick-up, cancelaciones y decisiones de última hora.

Conocimientos técnicos

Dominio de herramientas y sistemas clave de Revenue Management (ej. IDeaS G3 RMS, Duetto o similares), channel manager (Siteminder, TravelClick CRS), PMS (Opera, Opera Cloud, V5 u otros) y sistemas de BI.

Habilidades técnicas sólidas y un buen entendimiento de los sistemas y operaciones hoteleras.

Capacidad avanzada de análisis de datos y elaboración de reportes estratégicos.

Conocimiento práctico de la gestión de paridad, control de disponibilidad, promociones y campañas en OTAs.

Dominio de Microsoft Office, con énfasis en Excel y otras herramientas analíticas.

Conocimiento de segmentación de mercado y técnicas de pronóstico de demanda.

Idiomas

Castellano e inglés alto (imprescindibles).

Se valorará positivamente conocimiento profesional de francés y alemán.

Competencias personales

Visión estratégica, orientación a resultados y fuerte capacidad analítica.

Autonomía en la toma de decisiones, criterio sólido y enfoque comercial orientado a la rentabilidad.

Mentalidad operativa, alto grado de implicación en la actividad diaria del hotel y fuerte enfoque en la rentabilidad, más allá de la ocupación.

Excelentes habilidades de comunicación e influencia, con capacidad para colaborar eficazmente con otros departamentos.

Alta capacidad de aprendizaje y mentalidad de crecimiento continuo, con motivación por la mejora constante y la innovación.

Actitud profesional y colaborativa, dejando de lado los egos, para enfocarnos en lograr los resultados de manera efectiva.

Comunicación efectiva y clara asegurando que los mensajes sean comprendidos y generen el impacto necesario.

Información adicional

Lo que te ofrecemos

Trabajo a tiempo completo

Desarrollo profesional : oportunidades de aprendizaje y desarrollo en la prestigiosa cadena Accor, líder mundial en hospitalidad.

Descuentos y beneficios : disfruta de tarifas especiales en estancias en más de 5.300 hoteles y descuentos en restaurantes y servicios de Accor.

Ambiente multicultural : un equipo internacional y lleno de energía, donde aprenderás algo nuevo cada día.

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Revenue Manager • barcelona, España