Account Manager

Con vistas a reforzar el equipo de ventas, buscamos : Sales Account Manager BIM . Proveniente de un rol técnico, preferiblemente del sector del diseño y consultoría BIM, que se situará en el área de Ventas y tendrá las siguientes responsabilidades principales :

• Desarrollo comercial de la cartera de clientes asignada.
• Alcanzar unos resultados de facturación predefinidos con la gestión comercial.
• Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio mediante la captación de nuevos clientes.
• Dentro de la cartera asignada, proponer soluciones, aplicaciones y servicios que ayuden a nuestros clientes a lograr sus objetivos comerciales, demostrando un conocimiento profundo de las herramientas y el mercado, así como habilidades prácticas y de comunicación.
• Informar directamente al Director de ventas sobre, entre otros, los siguientes puntos :
• Planificación de Forecast y dedicación.
• Revisión, aprobación y firma de ofertas relevantes.
• Aprobación y firma de acuerdos comerciales con posibles socios.
• Desarrollo de nuevos modelos de negocio.
• Gestionar de forma efectiva su propia cartera de clientes.
• Coordinarse con el Director del equipo técnico para la venta de valor añadido, servicios y subcontratación.
• Realización de ofertas propias y de renovaciones asignadas.
• Realizar las certificaciones necesarias de Autodesk para el desarrollo de la actividad.
• Asistencia y presentación en eventos, ferias, webinars, etc., presenciales o remotos para la promoción de la empresa en coordinación con el departamento de Marketing.
• Formación continua (procesos de venta, funcionalidades software y servicios asociados, nuevo software, etc.).

Conocimientos y experiencia necesarios :

El candidato ideal sería un perfil con experiencia previa en funciones técnicas o consultoría dentro del sector AECO y buscando reorientarse en una posición comercial, en la oferta especializada de software y servicios.

Conocimientos lingüísticos :

Se requiere conocimiento de inglés (escrito y hablado). Valorables conocimientos de italiano.

Si está en línea con el puesto, envíe su CV a.

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