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Gerente de cuentas IT / KAM

Gerente de cuentas IT / KAM

TEMPSmadrid, España
Hace más de 30 días
Descripción del trabajo

Nuestro cliente es una reconocida firma en el sector de la consultoría tecnología, con más de 11.000 empleados y más de 40 sedes a nivel mundial.

Debido al gran crecimiento experimentado en los últimos años, buscan ampliar su equipo con un / a GERENTE DE CUENTAS IT / KEY ACCOUNT MANAGER para abrir y gestionar cuentas en el sector público , en concreto, en la AGE ( Administración General del Estado) en su delegación de Madrid.

Buscamos un / a profesional con amplio bagaje técnico y amplia experiencia desarrollando negocio en la AAPP.

Principales funciones :

  • Generación de oportunidades comerciales en cuentas relacionadas con la AGE de su zona de referencia.
  • Contactos sólidos en la AAPP.
  • Promover el portfolio de nuestro cliente dentro de las cuentas de su responsabilidad y apertura de nuevas cuentas.
  • Conocer el portfolio de la compañía y las líneas estratégicas de evolución del portfolio.
  • Experiencia contrastable participando en procesos de licitación.
  • Seguimiento y responsabilidad sobre los proyectos adjudicados.
  • Elaboración de ofertas técnicas, análisis de viabilidad de RFQ´s.
  • Control económico de las cuentas y reporte a clientes.
  • Proceso de facturación en clientes asignados.
  • Ejecutar las directrices estratégicas en sus clientes, de acuerdo a los objetivos corporativos de su sector.
  • Elaborar planes de cuenta.
  • Gestionar cuentas clave de su sector.
  • Acompañar al cliente en los foros y eventos donde tenga presencia.
  • Verificar la satisfacción de los clientes con las soluciones desarrolladas o servicios prestados e identificar nuevas oportunidades comerciales.
  • Colaborar internamente con diferentes áreas para la generación de sinergias y acciones orientadas al cumplimiento del plan comercial.
  • Reporting a la Dirección de los resultados e información necesaria para el seguimiento estratégico.

Requisitos mínimos :

Buscamos profesional senior con experiencia en puestos similares :

  • Mínimo 8 años de experiencia profesional en el sector IT en áreas comerciales y / o de producción de servicios y soluciones IT para clientes del sector público, AGE, Ministerios.
  • Formación y experiencia ligadas al área técnica. No valoraremos candidaturas sin experiencia en el sector IT y en la AAPP.
  • Reconocido posicionamiento en el sector, con especial interés en gran cuenta.
  • Conocimiento del portfolio global de IT, con experiencia en múltiples ámbitos (desarrollo a medida, SAP, Analítica, Infraestructuras, etc.....).
  • Amplia experiencia trabajando en consultoras tecnológicas y / o en integradores.

    • Condiciones :

  • SBA competitivo + variable por objetivos.
  • Programas de desarrollo para ayudarte a marcar tu itinerario de futuro anualmente, participando en proyectos vanguardistas con los mejores profesionales del sector.
  • Políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal : Flexibilidad horaria, Smart Job y jornada intensiva en verano.
  • Retribución flexible : Seguro médico, Ticket Restaurant, Guardería y Transporte.
  • Descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y muchos más.
  • Aprendizaje continuo , nuestro cliente cuenta con formación especializada, certificaciones e idiomas.
  • Proyectos de voluntariado social.
  • Multinacional en continuo crecimiento y con diversas oportunidades de crecimiento profesional.

    • Si reúnes los requisitos mínimos y crees que es el momento de afrontar nuevos retos, no dudes en aplicar.

    Os estamos esperando!

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    Kam • madrid, España