Comercial Tecnológico Saas - Perfil Hunter B2B

Tienes experiencia como Comercial tecnológico Hunter de SaaS / soluciones IT enfocado en el desarrollo de nuevo negocio B2B? ¿Vives en Madrid o alrededores ? Si has contestado que sí, y estás en busca de un nuevo reto profesional, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.

Empecemos por la empresa :

Se trata de una empresa tecnológica, con más de 10 años de antigüedad y un equipo de profesionales IT de alrededor de 70 personas. Con sede en Madrid / alrededores, ofrecen diversos servicios en soluciones tecnológicas punteras para optimizar el rendimiento de multitud de procesos. Reconocida por su enfoque personalizado, fiabilidad y resultados, colabora con empresas de diversos sectores, ayudándolas a crecer mediante estrategias innovadoras y personalizadas. Cuentan con reconocimientos en su sector debido a la alta calidad de sus productos.

Hablemos de tu proyecto :

Como Comercial tecnológico te encargarás principalmente de aumentar las oportunidades de nuevo negocio mediante apertura de nuevos mercados, creación y mantenimiento de cartera de clientes e innovación comercial (tanto a nivel nacional como internacional). Trabajarás de la mano del Director Comercial, con plan de corto plazo de gestionar equipo. Además, serás la persona responsable de determinar la metodología de trabajo que se seguirá dentro del departamento comercial, así como todos los procedimientos pertinentes para hacer que el departamento crezca. Todo ello en línea con el plan de acción de la empresa, teniendo como objetivo fidelizar los clientes existentes y abrir nuevas cuentas. Tanto la prospección, captación, estrategias de venta integras, visitas, y asesoramiento personalizado, son fundamentales para este puesto, ya que, el desarrollo de nuevo negocio es el foco principal del puesto. Tendrás libertad a la hora de gestionar tu trabajo.

Tus principales funciones serán :

Identificarás y captarás nuevas oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas de software.

Gestionarás todo el ciclo de venta : prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.

Realizarás reuniones y visitas con clientes para presentar el producto.

Mantendrás y desarrollarás relaciones comerciales con clientes, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades.

Analizarás el mercado y la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades.

Elaborarás informes comerciales y realizarás el seguimiento de los objetivos de ventas.

La experiencia que puedes aportar :

A partir de 5 años de experiencia como comercial tecnológico (SAAS) enfocado en el desarrollo de Nuevo negocio (Hunter B2B a nivel nacional / internacional).

Residir en Madrid / alrededores.

Disponibilidad para realizar visitas a clientes de manera ocasional.

Idiomas (Imprescindible nivel alto de inglés).

Experiencia en gestión integra de grandes cuentas.

Experiencia en consultoría IT o empresa de desarrollo de software.

Pasión por conseguir objetivos.

Experiencia en outsourcing.

Experiencia en venta internacional.

Cartera propia de clientes.

Experiencia amplia en rol similar hacia el nuevo negocio.

Salario (en función del perfil se adapta) : fijo inicial alrededor de 28.000 - 38.000 + variable.

Formato de trabajo : híbrido con 2 días en remoto a la semana.

Plan de carrera personalizado.

Revisiones salariales.

Posibilidad de coche de empresa.

Alta flexibilidad de entrada y salida.

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